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【筑夢新海州】連云港森呼吸食品有限公司董事長許玉忠——甜蜜的夢想
新聞來源:連云港海州區工商聯    點擊數:533    更新時間:2019-5-30 10:36:35    收藏此頁


        連云港森呼吸食品有限公司創始人許玉忠先生,地道的連云港人,是同行眼中的老大哥,得到了所有人的喜愛與尊敬。

        1995年創業伊始,他就給自己樹立與一般創業者不一樣的高要求,在他看來,企業家就是不僅把經營企業作為正當獲取財富的工具,而且把正當經營企業作為畢生的愛好和事業追求的人。正是秉承這樣的企業家情懷,他在無錫創立了連云港蘊之寶食品有限公司,并于2004年遷入連云港市,經過20多年在糖果行業歷盡艱辛而百折不繞,而今已成為一家知名的糖果生產和出口企業。

        許玉忠先生非常善于總結創業經驗,特別強調創業團隊的重要性,并把經驗無私地和一些創業后輩分享。他常說,能力再強的人創業都需要一個團隊,需要一群同甘共苦的人,密切協作去實現一個使命。一個公司,一個頭兒、幾個志同道合能力互補的人,組成的叫做團隊。創業是一個系統工程,需要一個團隊共同努力。管理的根本是通過人來做事,人對了事才能對,好的管理者應該把80%的時間放在人身上,讓每個崗位都由勝任的人來擔任。有的創業者很強,但就是聚集不起團隊,這樣的創業者其實是危險的。只有組建起正確的團隊,才可能創業成功。

許玉忠先生把今天的成就,歸功于團隊,是他謙遜豁達,也正是他成功的秘訣。

        2005年,許玉忠先生在海州開發區建設了一座精美的糖果工廠,但還沒開始啟用,一場大火把工廠燒為灰燼。這對于發展中的蘊之寶來說,無疑是一次巨大的打擊。許玉忠先生顯示出企業家的魄力和擔當,忍住自己的悲痛,反而去安慰員工,給團隊打氣,他告訴所有員工:“我們的事業不會化為灰燼,相反,我們的事業會越燒越旺!”的確,蘊之寶之后的發展,讓許玉忠先生一語成讖,自此之后,蘊之寶的發展風生水起,一躍成為國際知名糖果生產商。

        經歷這次火災,許玉忠先生說,所有出色的企業家都會經歷掙扎,而且是苦苦掙扎。創業路上,你必須堅信,任何問題都有一個解決辦法,而你的任務就是找出解決方法。有人問他,面對重大挫折時,應該具備哪些能力,他說,那就是看似無路可走但依然能堅持的能力,堅持過程中,要有選擇最佳路線的能力。

        《金剛經》有云:不驚、不怖、不畏,這樣的人生稀有難得。當你經歷人生重大挫折時,你才能真正體會到人生要做到不驚不怖不畏是多么艱難。但這恰恰是企業家必須具備的心理素質,也是人生修行的必由之路。創業者不經歷幾次大風大浪,不經歷幾次“死去活來”,根本不可能得到真正的成功。

        誠實守信是許玉忠先生經商多年來一直秉承的美好品質。做糖果的主要原料是白砂糖,而白砂糖的價格曾經從每噸不到5000元直接飆升到7500元,為此國內很多糖果企業紛紛按捺不住,要求對客戶漲價或者直接放棄了這份甜蜜的事業,而許玉忠先生卻立即召集公司業務人員和生產相關人員開會,鄭重表示,在這個艱難的時期,絕對不許對客戶漲價,因為我們承諾客戶的價格是一年內不變的,即使賠錢也絕不讓客戶小瞧我們!同時部署了公司內部如何進一步降本增效的事宜……這件事情讓客戶感動不已,他們都對許董事長伸出大拇指,稱贊他的誠實守信,也因此結下了深厚的情誼。

        許玉忠先生一直培養著自己的冒險精神,并且一步一步、腳踏實地地建造了自己的甜蜜王國。在任何事業中,把所有的冒險都消除掉的話,自然也就把所有成功的機會都消除掉了。他自身持續一貫的特性就是強烈的冒險天性。他甚至認為,如果一個機會沒有伴隨著風險,這種機會通常就不值得花心力去嘗試。他堅定不移地認為,有冒險才有機會,正是有風險才使得事業更加充滿跌宕起伏的趣味。

        2008年的全球金融危機余威還在,許玉忠先生仍于2010年在東海創辦了連云港斯味特食品有限公司,他在總結這次擴建工廠經歷時說:“創業沒有萬無一失的成功之路,在追求的道路上,總會有那些不可預測的險灘沼澤;無處不在的風險,隨時都會出現在每個人的面前。在今天開放的全球化世界中,隨機性和偶然性更大,往往變幻莫測,難以捉摸。在如此不確定的環境里,冒險精神就是創業者最寶貴的資源。”

        正是經歷了艱難挫折和一次次勇敢冒險,企業在這個過程中不斷完善和提升自我,先后通過GMP,BRC,HALA以及FDA等認證,符合SGS和GMP的驗廠標準,適應各國客戶的要求,生產的產品遠銷美國,歐洲、中東、亞洲、非洲等多個國家,其品質和口味都獲得客戶的一致贊譽。

        創業是一場沒有終點的修行,許玉忠先生取得一系列的成績和輝煌后,沒有安于享樂、止步不前。2013年,許玉忠先生在坐擁兩家現代糖果工廠的基礎之上,又創建了一家規模更大、技術更先進、產品線更完備的連云港森呼吸食品有限公司。這種奮斗不息的精神,充分展現出了一個真正企業家的情懷,這是一種成己達人的情懷。

        在創立連云港森呼吸食品有限公司時,許玉忠先生說,生活方式有很多種,有人喜歡波瀾壯闊,有人喜歡安逸,有人喜歡輔佐別人去成功,有人喜歡帶頭打工。不管哪種生活方式,沒有對錯,只有喜不喜歡,適不適合。創業本身就是生活方式的一種,我認為對于每個創業者來講,創業者的生活方式是一種特別波瀾壯闊的,可以說是和平時期最絢麗的生活方式。簡單來講,如果你創業,一年經歷的喜怒哀樂,悲歡離合,是那些不創業的人十年才有可能經歷的。從另外一個角度來講,既然創業是一個生活方式,那就應該一邊創業一邊生活,而不是拼命的創業,等成功了再生活。

        善于動腦筋的許玉忠先生注定要走別人沒有走過的路。他畢業于南京藝術學院,對于產品的設計開發有著獨到的見解,國內做外貿的企業都是只聚焦生產,而連云港森呼吸食品有限公司在聚焦生產的同時,聚焦新品開發,和客戶一起做市場開拓。許玉忠先生一直強調公司的業務人員要多看多思考,見多才能識廣,走出去已經是現在外貿事業的必走之路。他帶領著公司的業務人員走遍美國和歐洲的大小超市、商店,了解全球市場的領先趨勢;他與世界五百強的香料和色素供應商合作,了解不同人群對顏色和口味的偏好以及不同人群對糖果的攝入量及購買頻率……質量好,信譽好,森呼吸食品的訂單便像流水一樣涌進來!

        森呼吸生產的糖果幾乎涵蓋了糖果的所有種類,如膠姆糖類,有我們熟知的口香糖、球形泡泡糖、方形泡泡糖、條形泡泡糖等;糖果類,有老少皆宜的棒棒糖、硬糖、太妃糖、水果糖、奶糖等;還有遠銷歐美的工藝糖類,如拐杖糖、直棒糖,圈形、卷形、螺旋形等糖果;當然,也缺少不了軟糖類,如明膠糖、淀粉糖等,至今已形成200余種高中低檔的,多種設計和包裝規格的產品……秉承許玉忠先生的生命不息、創業不止的精神,公司研發人員仍在不懈努力開發新的產品,保持在糖果企業產品與技術的領先地位。

        許玉忠先生創業經歷中一個很重要的經驗就是:專注。無論怎么擴張,怎么發展,許玉忠先生從未離開過糖果行業。糖果行業作為我國傳統的兩大支柱零食產業之一,保持著快速的增長,市場潛力份額不斷擴張,糖果行業前景十分誘人。近五年,我國糖果市場一直保持8%-12%的年增長率。值得注意的是,糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,而我國只有0.7公斤,因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。

        選對行業不等于就一定會有好的發展,還需要廣闊的視野和不斷的創新。目前我國國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下,營銷成本大幅上升,企業盈利能力普遍下降。功能型糖果的市場份額已相當接近傳統糖果的市場份額,膠母型糖果的市場份額穩中有升。糖果企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,在糖果高端市場品牌高度集中已成定局,大部分中小型糖果企業面臨消亡。部分有眼光的糖果企業開始從價格營銷向品牌營銷轉變,品牌力決定利潤力。在全球糖果行業中,我國絕大部分糖果企業沒有自己的產品研發生產的專利技術,沒有自己的核心生產技術及配方,多靠外國企業的引進或靠外國研發中心的技術支持,沒有形成自己特有的企業產品核心競爭力。許玉忠的企業正是基于對國內和全球糖果市場的深入分析,和在糖果行業的深根細作,加上對產品和技術不斷的創新,才讓企業每年都保持高速增長。

        習近平總書記說:“抓創新就是抓發展,謀創新就是謀未來。不創新就要落后,創新慢了也要落后。”李克強總理在政府工作報告中強調,要以創新引領實體經濟轉型升級。要深入實施創新驅動發展戰略,推動實體經濟優化結構,不斷提高質量、效益和競爭力。

        隨著企業的壯大與成熟,許玉忠先生也總結了關于“創新”的生意經。他說:成熟期企業的核心任務,就是要進行廣泛的布局和買保險,來保證企業可持續成長。當然在這個階段,我認為竅門在于企業要敢于花錢。企業大到一定的程度,還應該有一個理念:就是利潤中的一部分例如10%應該是被浪費掉的,鼓勵內部創新、支持外部創新……不論從哪個角度,都需要做這些長遠投資的事,而且應該站在戰略高度去做,這是成熟期企業最核心的事情。對成熟期的企業而言,提高一點增長率或者提高一些投入產出效率,已經不是第一重要的事了,而避免被潮流所顛覆和回饋社會,是頭等重要之事。

        稻盛和夫先生說過,真正偉大的企業家成長道路上會出現三種境界:一是走出混沌的境界;二是問道求真的境界;三是敬天愛人的境界。許玉忠先生的創業歷程也是沿著這條線一路走下來。

        他走出了混沌的境界,這個階段他自我探索,每天都在為企業的生死存亡而忙碌,在試錯中成長,逐漸形成了獨特的商業模式和核心能力,在市場競爭中逐步確立了自己的區域優勢和制高點,使企業走向可持續發展的道路。

        他走過了問道求真的境界,開始反思企業家自身的人生意義和價值,開始研究“活法”。人生到底應該為自己“活著”,還是為他人“活著”;擁有了自己一輩子都用不完的財富,還需要為他人的生存和幸福而操勞嗎?他明白,他自己的選擇,決定了這個企業所能達到的高度,也決定了他自己人生的廣度。如果不能把對人生意義和價值的思考轉化為對人類生存和發展的意義和價值的思考,不能轉化為對生命意義和價值的思考,都將難以走出精神的混沌狀態,而多數企業家也多止步于此,也許因為毅力不濟,也許因為客觀環境所致,無法前行。

        許玉忠先生用一次次奮斗證明,他正在走向敬天愛人的境界!敬天就是:尊重自然、尊重科學、尊重法律、尊重社會倫理辦企業;愛人就是:辦企業要造福人類,促進人類的進步和發展,要至善要利他!他在貴州資助了二十幾名小學生,直至他們完成大學學業,當地政府為企業立碑紀念,以表彰許玉忠先生的善舉。

        對于貧困兒童尚且如此,許玉忠先生對于自己的員工更是關懷備至。公司的大小活動他都會親自參與進來,公司的員工對他充滿了崇敬之心。有一位員工的話代表了公司所有員工的心聲,她說:“感謝許總創辦了這個企業,讓我能夠有一份養家糊口的工作,有一個展示自己的舞臺。如果沒有您,我就是一個普通的家庭主婦,在家相夫教子,看不到更廣闊的世界,也感受不到自己的價值!”樸素的語言中掩飾不住員工對許總的感恩之情,有這樣的老板,有這樣的員工,我們有理由相信這個企業一定會越做越大,越做越好!

        小小一粒糖果成就了許玉忠先生一個大大的夢想,愿他在這份甜蜜的事業中越走越遠,越走越美好……



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